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Cours complet de marketing - Piton
PULL
Inciter le distributeur à référencer et promouvoir le produit sur le lieu de vente
Créer chez le consommateur une préférence suffisamment forte afin que le produit soit demandé au distributeur
Exploiter au maximum la supériorité que l'on possède par rapport aux concurrents (supériorité sur le produit ou sur le prix).
E - Moyens marketing, mise en oeuvre
Après avoir étudier ...
Thèmes liés : gestion des connaissances et performance de l'entreprise / gestion des connaissances dans l'entreprise / gestion des connaissance dans l entreprise / connaissance de l'entreprise et son environnement / prise de connaissance de l'entreprise en audit
Cours complet de marketing - Piton
INCONVENIENTS
Distribution intensive ouverte, ou de masse
Passe par un très grand nombre de points de vente afin que le consommateur puisse s'approvisionner facilement
utilise alors généralement les circuit longs et les circuits courts intégrés ou associés
ex biens de consommation courante et/ou d'achat impulsif
Force de vente réduite
Peu de frais de transport et stockage
Indispensable...
Thèmes liés : connaissance du marche de l'entreprise / gestion des connaissances dans l'entreprise / gestion des connaissance dans l entreprise / prise de connaissance generale de l'entreprise / cours connaissance de l'entreprise
Cours complet de marketing - Piton
Achat internet
La publicité selon le cycle de vie du produit
La publicité de lancement : prépare le marché et s'adresse surtout aux innovateurs, à ceux qui font la mode,
La publicité de conquête du marché : quand le produit décolle et qu'il faut occuper un maximum de terrain,
La publicité d'entretien et de fidélisation : il s'agit de lutter contre l'infidélité...
Thèmes liés : la connaissance du marche et des partenaires de l'entreprise / connaissance du marche de l'entreprise / connaissance de l'entreprise et son environnement / le management des connaissances dans l'entreprise / cours connaissance de l'entreprise
Cours complet de marketing - International
2) Les conventions, habitudes et coutumes
Influence de la culture sur quelques facteurs personnels du comportement du consommateur. La fidélité (Brand loyalty et par opposition le brand switching). Il peut être intéressant d'avoir des objectifs pour des politiques marketing suivant que l'on est dans un pays où la culture favorise la fidélité à la marque ou non.
L'implication du...
Thèmes liés : definition de l'objet culture generale
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